Виталий Дубовик

Тренер-консультант

«Играющий» бизнес-тренер, практик в переговорах и продажах. 7 лет тренерского опыта в Беларуси. Собственный опыт продаж и переговоров с 2003 г.

Некоторые личные достижения:

  • Увеличение доли рынка в регионе — 9% за год (AC Nielson)
  • Успешное обучение, введение в должность и дальнейшее развитие продавцов    компании привело к снижению текучки кадров на 43%.
  • Увеличение объема продаж на 30% через повышение основных KPI компании.

 

Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School г. Киев. Тренер Марк Кукушкин.

Специализация: бизнес-тренинги, консультирование, коучинг.

Реализованные проекты:

  • «Стандарты ведения переговоров и продаж»;
  • «Аттестация Торгового Представителя»;
  • «Системное введение в должность Торгового Представителя и Супервайзера»;
  • «Полевой тренинг для Супервайзера»;
  • Участие в реализации «Самообучающейся организации»;
  • Подбор и введение в должность менеджеров по продаже на филиалах дистрибутора;
  • Успешный вывод на рынок новых марок и продуктов компании;
  • Разработка и адаптация к рынку Беларуси программ по трейд-маркетингу; («Продвинутый Мерчендайзинг»);
  • Участие в проекте по оценке персонала (Assessment Centr);
  • Обучение управленцев корпоративной программе «Ежегодная Оценка Персонала» (PA);
  • Разработка и внедрение «Книги Продаж» для сотрудников отдела продаж.

 

Проведение  внутренних тренингов и семинаров для Торговых Представителей и Супервайзеров:

  • Основы полевой работы;
  • Эффективный Мерчендайзинг;
  • Техника ведения переговоров  с Ключевыми Клиентами;
  • Оценка деятельности персонала;
  • Слайды на все 100% в MC Power Point.

 

Образование:

1999 – 2003 гг. — Белорусский Государственный Университет Культуры, факультет культурологии. Специальность — Социальная педагогика.

Дополнительное профессиональное образование:

2003-2005г. — бизнес-тренинги и семинары «Основы полевой работы»; «Этапы продаж»; «Работа с Ключевыми Клиентами»; «Эффективный менеджмент. От Целей к Результатам», Тренер Григорий Хмельницкий, Киев.

2006г. — «Школа Супервайзеров/Основы управления» – 2 модуля, Тренер Григорий Хмельницкий, Киев.

2006-2007 гг. —  «Школа тренеров/Тренинг для тренеров» — 4 модуля, Сертификация от Core Business School. Тренер Марк Кукушкин, Киев

2007г. — «Фасилитация и Модерация», Retail Training. Тренер Геннадий Ткаченко, Киев.

2007г. — «Навыки публичных выступлений»; «Оценка деятельности», — Тренер Инна Лихачева, Киев.

2007г. — «Слады на все 100 в MC Power Point», ORATORICA, Киев.

2008г. — «НЛП в переговорах» Тренер Андрей Метельский, Минск.

Опыт работы:

С 2010 г. – Бизнес-Тренер в консалтинговой компании «Shorets Consult».

2003 – 2011 гг. — работа в представительстве международной FMCG компании JTI, Беларусь.

Занимаемые должности  —  торговый представитель;  бизнес тренер; менеджер по  работе с ключевыми клиентами.

 

На тренерском счету около 200 семинаров и тренингов. Специализация: обучение торгового персонала и управленцев: продажи различного уровня (b2b, b2c, FMCG); продажи по телефону, эффективные переговоры (жесткие переговоры, переговоры с Ключевыми Клиентами); мерчендайзинг; презентация в MC Power Point и публичные выступления; коучинг в полях и пр.

11-ти летний опыт успешных личных продаж (b2b, FMCG).

Клиенты (корпоративные тренинги по продажам и переговорам):

  • Ф-АВТО – розничная сеть магазинов автозапчастей;
  • БелГазАвтоСервис – официальный дистрибутор группы компаний ГАЗ;
  • БелСваМо – оптовая торговля сварочным оборудованием;
  • АвтоТехИнжиниринг – официальный дистрибутор компании Daimler, mercedes-benz.
  • GRELENS GROUP – торговое оборудование для современной розницы.
  • ВТБ-Банк – банковские услуги.

 

На открытых тренингах обучались сотрудники из сфер: услуг, строительного и промышленного бизнеса, розничных и оптовых продаж.

Отзывы на сайте: www.shorets.by.

Реализованные консалтинговые проекты:

Разработка и внедрение «Книги Продаж» — корпоративные стандарты работы компаний.