Основы переговорных процессов [корпоративный тренинг]

Тренинг по основам переговорных процессов
корпоративные тренинги от компании NRG

Один из ключевых навыков, который помогает развитию любого бизнеса, – умение вести эффективные переговоры, которые приводят к желаемому результату. Слабая подготовка к переговорам или необученные люди могут свести на «нет» месяцы и годы усилий бизнеса по выстраиванию стратегии, завоеванию рынков, привлечению клиентов, лишить компанию прибыли, затормозить развитие.

В конкурентной борьбе на рынках выигрывают менеджеры и агенты, которые владеют навыками переговоров, умеют выбирать наиболее подходящие инструменты из своего широкого арсенала и грамотно их применять.

За годы работы в корпоративном обучении мы накопили знания, инструменты и практики, из которых создаём эффективные решения под конкретный запрос компании клиента. Используем тренинги, онлайн курсы, деловые игры и другие эффективные методы развития.

Наша цель — ваше развитие.

Что получает компания

когда сотрудники владеют навыками переговоров

★ Сотрудники успешно реализуют задачи, требующие переговоров и договоренностей внутри и за пределами компании.

★ Представители компании получают выгодные позиции на старте переговорного процесса за счет качественной подготовки.

★ Компания получает выгодные контракты и реализует желаемые сделки в условиях напряженной конкуренции, тендеров, конкурсов и т.п.

★ Сотрудники используют различные техники и инструменты с максимальной эффективностью в зависимости от ситуации.

★ Компания осуществляет свою деятельность с максимальной прибылью, благодаря эффективным закупкам и выгодным продажам.

★ Внутренние процессы компании реализуются успешно за счет умения участников договариваться и находить взаимовыгодное решение.

Что получает участник тренинга

Установки, знания и навыки

★ Участники осознают важность и способы подготовки к переговорам.

★ Познакомятся с основным правилом переговоров «Максимальный результат для себя – приемлемый для другой стороны».

★ Поймут разницу между продажами и переговорами, и где эти процессы пересекаются.

★ Научатся разрабатывать три сценария сделки (EDO сценарий)

★ Узнают, как использовать силу первого предложения.

★ Научатся очерчивать зону торга и оперировать в ней своим листом покупок.

★ Узнают, как выбирать подходящую тактику, в зависимости от хода переговоров, делая контр-предложение.

★ Смогут использовать правила хороших продавцов/закупщиков в свою пользу.

★ Узнают эффективные приёмы торгов в сильной и слабой позиции.

В современных переговорных процессах важную роль играет структурированность и тактическая подготовка. Данный тренинг даёт участникам методологию, позволяющую минимизировать элемент возражений и торгов с клиентом во время процессов договорённостей.

Кроме того, участники овладевают главными тактиками ведения переговоров в процессе заключения средних и крупных сделок, которые повышают шансы получить максимальный успех как в очных встречах, так и он-лайн коммуникациях.

Каждый тренинг создаем под ваш запрос

Примеры инструментов, которые могут быть использованы в тренинге в зависимости от вашего запроса:

★ Модель переговоров и ее отличие от продаж.

★ Сила информации. Умение слушать и слышать. Работа с ложным восприятием.

★ Сила первого предложения. Магия озвучить предложение первым.

★ Планирование предложения. Матрица планирования «покупок» поставщика/закупщика.

★ Фиксированные и переменные «покупки».

★ Лист покупок. EDO-сценарий. Анализ «Цена-Ценность».

★ Эмоциональные тактики давления продавцов/закупщиков.

★ Тактика и доверие. Основные подходы ритейлеров и поставщиков к ведению переговоров (взгляд с двух сторон).

★ 10 заповедей хорошего переговорщика.

★ Памятка лучшего закупщика – на заметку продавцу.

… а также другие темы и инструменты, проверенные опытом внедрения в компаниях наших клиентов.

Давайте создадим тренинг для вашей компании

Чтобы заказать тренинг, заполните форму, которую видите ниже. Введите контакты и задачи, которые хотите решить.

После этого мы свяжемся с вами, чтобы познакомиться, обсудить детали и ответить на вопросы, и вышлем детальную программу. Действуйте.

Ваше имя

Ваш email

Ваш телефон

Ваша компания

Ваша должность