Тренинг по основам переговорных процессов
корпоративные тренинги от компании NRG
Один из ключевых навыков, который помогает развитию любого бизнеса, – умение вести эффективные переговоры, которые приводят к желаемому результату. Слабая подготовка к переговорам или необученные люди могут свести на «нет» месяцы и годы усилий бизнеса по выстраиванию стратегии, завоеванию рынков, привлечению клиентов, лишить компанию прибыли, затормозить развитие.
В конкурентной борьбе на рынках выигрывают менеджеры и агенты, которые владеют навыками переговоров, умеют выбирать наиболее подходящие инструменты из своего широкого арсенала и грамотно их применять.
За годы работы в корпоративном обучении мы накопили знания, инструменты и практики, из которых создаём эффективные решения под конкретный запрос компании клиента. Используем тренинги, онлайн курсы, деловые игры и другие эффективные методы развития.
Наша цель — ваше развитие.
Что получает компания
когда сотрудники владеют навыками переговоров
★ Сотрудники успешно реализуют задачи, требующие переговоров и договоренностей внутри и за пределами компании.
★ Представители компании получают выгодные позиции на старте переговорного процесса за счет качественной подготовки.
★ Компания получает выгодные контракты и реализует желаемые сделки в условиях напряженной конкуренции, тендеров, конкурсов и т.п.
★ Сотрудники используют различные техники и инструменты с максимальной эффективностью в зависимости от ситуации.
★ Компания осуществляет свою деятельность с максимальной прибылью, благодаря эффективным закупкам и выгодным продажам.
★ Внутренние процессы компании реализуются успешно за счет умения участников договариваться и находить взаимовыгодное решение.
Что получает участник тренинга
Установки, знания и навыки
★ Участники осознают важность и способы подготовки к переговорам.
★ Познакомятся с основным правилом переговоров «Максимальный результат для себя – приемлемый для другой стороны».
★ Поймут разницу между продажами и переговорами, и где эти процессы пересекаются.
★ Научатся разрабатывать три сценария сделки (EDO сценарий)
★ Узнают, как использовать силу первого предложения.
★ Научатся очерчивать зону торга и оперировать в ней своим листом покупок.
★ Узнают, как выбирать подходящую тактику, в зависимости от хода переговоров, делая контр-предложение.
★ Смогут использовать правила хороших продавцов/закупщиков в свою пользу.
★ Узнают эффективные приёмы торгов в сильной и слабой позиции.
В современных переговорных процессах важную роль играет структурированность и тактическая подготовка. Данный тренинг даёт участникам методологию, позволяющую минимизировать элемент возражений и торгов с клиентом во время процессов договорённостей.
Кроме того, участники овладевают главными тактиками ведения переговоров в процессе заключения средних и крупных сделок, которые повышают шансы получить максимальный успех как в очных встречах, так и он-лайн коммуникациях.
Каждый тренинг создаем под ваш запрос
Примеры инструментов, которые могут быть использованы в тренинге в зависимости от вашего запроса:
★ Модель переговоров и ее отличие от продаж.
★ Сила информации. Умение слушать и слышать. Работа с ложным восприятием.
★ Сила первого предложения. Магия озвучить предложение первым.
★ Планирование предложения. Матрица планирования «покупок» поставщика/закупщика.
★ Фиксированные и переменные «покупки».
★ Лист покупок. EDO-сценарий. Анализ «Цена-Ценность».
★ Эмоциональные тактики давления продавцов/закупщиков.
★ Тактика и доверие. Основные подходы ритейлеров и поставщиков к ведению переговоров (взгляд с двух сторон).
★ 10 заповедей хорошего переговорщика.
★ Памятка лучшего закупщика – на заметку продавцу.
… а также другие темы и инструменты, проверенные опытом внедрения в компаниях наших клиентов.
Давайте создадим тренинг для вашей компании
Чтобы заказать тренинг, заполните форму, которую видите ниже. Введите контакты и задачи, которые хотите решить.
После этого мы свяжемся с вами, чтобы познакомиться, обсудить детали и ответить на вопросы, и вышлем детальную программу. Действуйте.