Ограниченная сырьевая база в стране, необходимость обеспечения бесперебойной работы производства, достижения необходимых объёмов продаж и риски, связанные с задержкой в поставках, а также высокий уровень подготовки продавцов, представляющих компании поставщиков, — все это делает все более и более актуальным вопрос соответствующей подготовки к переговорам закупщиков.
1-2 декабря 2012 года компания NRG провела обучение закупщиков для Компании ООО ЗНА «Лидер Электрик» (г. Запорожье).
Сырьевая база для предприятия весьма и весьма ограничена, что ставит под сомнение постулат о выгодности позиции закупщика. В такой ситуации особое значение приобретает качество подготовки к переговорам, степень его осведомлённости о компании поставщика. Чем больше информации об этом имеет закупщик, тем больший манёвр он способен сделать, просчитав возможные сценарии развития переговоров. И только так можно добиться более выгодных условий заказа, обеспечить его своевременность. Конечно же, в таких условиях особенно актуален вопрос развития эмоционального интеллекта.
Именно этим аспектам и было уделено внимание при обучении.
Участники научились ставить и прописывать желаемые и допустимые цели при подготовке к переговорам, продумывать возможные сценарии, что позволяет быть на шаг впереди своего оппонента. По отзывам, приобрести такое умение оказалось для них наиболее ценным.
И, бесспорно, кто, как не эксперты, которые учат использовать продавцов манипуляции и вести жёсткие переговоры, смогут научить закупщиков противодействовать им и достигать поставленных целей.
Все это ещё раз подтверждает, что специалисты по закупкам, как никто другой, нуждаются в обучении и развитии своих навыков.
