Бизнес-тренер, консультант по управлению и методам оценки персонала, специалист по организации системы продаж и дистрибьюции.
Специализация:
• Результативное межличностное взаимодействие в продажах и переговорах
• Личная эффективность руководителя, как основа успешной организации
• Построение и совершенствование систем управления, продаж и дистрибьюции
• Управление людьми и мотивация
Общие сведения:
15-ти летний опыт работы в продажах на позициях от торгового представителя до директора по продажам и маркетингу. Успешный практический опыт построения национальной дистрибьюции на фарм-рынке, построения системы продаж и дистрибьюции на рынке FMCG в мультинациональной компании с многократным увеличением продаж, развития филиальной сети в Украине. Опыт проведения бизнес-тренингов с 2007 года.
Профессиональный опыт:
2010 – 2011 гг – Директор по продажам Корпорации Биосфера
• Построение системы продаж и дистрибьюции в Украине
• Достижение лидерских позиций на рынке Украины
• Проектирование системы мотивации и оплаты труда персонала отделов продаж и трейд-маркетинга Корпорации
• Разработка системы показателей эффективности сотрудников отдела продаж итрейд-маркетинга Корпорации
• Проектирование системы обучения сотрудников
• Развитие бизнеса с ключевыми национальными и интернациональными сетями
• Вывод на рынок Украины новых продуктов
• Развитие альтернативных каналов сбыта 2009 — 2010 гг – Директор по продажам и маркетингу Группа компаний «Кредо Капитал Украина»
• Управление отделом продаж и маркетинга в Украине
• Управление филиальной сетью
• Стратегическое планирование развития бизнеса в Украине
• Проектирование системы оценки и оплаты труда сотрудников отдела продаж и маркетинга 2008 – 2009 гг – Директор по продажам и маркетингу Компания «Ариадна»
• Создание структуры продаж и маркетинга в Украине
• Создание филиальной сети в Украине
• Построение системы дистрибьюции и продаж на фарм.рынке
• Разработка и вывод на рынок новых торговых марок
• Стратегическое планирование развития бизнеса
• Создание системы мотивации и оплаты труда сотрудников
• Полевое и аудиторное обучение сотрудников 2002 – 2008 гг – Менеджер по развитию бизнеса SCA Hygiene Products
• Управление бизнесом в Восточном регионе Украины
• Построение системы дистрибьюции и продаж
• Управление взаимоотношениями с дистрибьюторами и импортерами
• Развитие бизнеса в сегментах: традиционная розница, национальные и интернациональные ключевые клиенты, фармацевтическом рынке
• Разработка системы мотивации и оплаты труда сотрудников
• Полевое и аудиторное обучение
2000 – 2002 гг – Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами компания Gallina Blanca
1998 – 2000 гг – Координатор розничных продаж Wrigley
1996 – 1998 гг – Торговый представитель «Мегаполис-Экспресс»
Образование:
• 2001-2007 г.г. — НТУ «Харьковский Политехнический Институт», Факультет Управления Бизнесом, специальность «Международный Маркетинг»
• 2011 г. — Мaster of Вusiness Аdministration (MBA) «Международный Институт Менеджмента «МИМ-Киев».
Дополнительное образование:
• 2010-2011 г.г. Программа проф. Белошапка В.А. «Результативный менеджемент. Построение культуры результативности в компании»
• 2009 г. Сертифицированный консультант по инструментам оценки персонала Hogan Assessment Systems
• 2007 г. Школа бизнес-тренеров Жанны Завьяловой
• 2007 г. Программа Strategic Consulting Group «Управление бизнес-процессами. Переход к системности»
Тренинги:
• «Техники продаж» “A.R.M.S. Training House”
• «Международные Ключевые Клиенты», “A.R.M.S. Training House”
• «Руководство группами продаж», Sales Training International
• «Консультирование и коучинг руководителей», Алексей Светличный
• «Тренерский интенсив для практиков», Андрей Станченко Lege Artis
И многие другие
Авторские тренинговые программы:
Ошибка: Контактная форма не найдена.